Die Macht der sozialen Netzwerke

Von bezahltem Content spricht man, wenn das Unternehmen Geld bei einem sozialen Netzwerk investiert, um seine Inhalte und Werbung an eine bestimmte Zielgruppe auszuspielen. Dies erfolgt über Social Media Kampagnen. Um hier die richtigen Personen zu erreichen und Streuverluste zu vermeiden, wird bei der Kampagnenerstellung durch zielgruppenspezifisches Targeting definiert, welche Kriterien der Nutzer aufweisen muss, um die Werbung auf dem sozialen Netzwerk zu erhalten. Mögliche Targetierungsoptionen sind z.B. Geschlecht, Alter, Interessen, Wohnort oder Sprache. Auch genauere Spezifikationen wie Websitenbesucher oder Käufer können targetiert werden. Dies ermöglicht eine hohe Relevanz der Werbung für den Nutzer. Das zu erreichende Ziel wird im Vorfeld definiert, dies kann beispielsweise bei einem lokalen Unternehmen die Reichweitengenerierung sein, oder aber der Abschluss einer Conversion (=Kauf) bei einem Onlineshop. Der Nutzer hält sich aber vorrangig nicht mit einer Kaufabsicht auf einem sozialen Netzwerk auf, sondern, um mit anderen Nutzern zu interagieren. Daher zählt Social Media  zu den sogenannten Push-Instrumenten im Online Marketing. Das Produkt des Werbetreibenden soll somit im Bewusstsein eines Nutzers platziert werden und bei ihm den Wunsch nach diesem Produkt mit nachfolgender Kaufabsicht schaffen.