SPRINTIS Schenk GmbH & Co. KG
Bis zu 42 % YoY-Wachstum: Profitables Skalieren im B2B-E-Commerce bei stabiler KUR
Das Projekt
Innerhalb der letzten Jahre gelang es uns, das Google Ads Setup für den B2B-Onlineshop SPRINTIS nachhaltig und profitabel zu skalieren. Durch eine strategische Account-Konsolidierung, datengetriebenes Produktdaten-Clustering und den Aufbau eines serverseitigen Trackings konnten wir signifikante jährliche Wachstumsraten (mit bis zu +42 % Umsatzwachstum YoY) realisieren, während die KUR dauerhaft auf Zielniveau gehalten wurde.
Kunde
SPRINTIS ist ein international agierender B2B-E-Commerce-Händler mit Sitz in Würzburg. Das Unternehmen vertreibt ein breit gefächertes Sortiment an Artikeln für den Druckerei- und Buchbindereibedarf, Logistik sowie Point-of-Sale in zahlreichen europäischen Ländern.
Mission
Ein profitables Skalieren der Google Ads Accounts über mehrere Jahre hinweg. Das primäre Ziel bestand darin, jährlich steigende Mediabudgets so einzusetzen, dass der Umsatz kontinuierlich wächst, ohne die Effizienz der Kampagnen zu gefährden.
Hebel
Konsolidierung der Länder- und Kampagnenstrukturen, dynamisches Produkt-Clustering via Channable sowie der Aufbau einer verlässlichen Datenbasis durch serverseitiges Tracking.
Die Herausforderung
Skalierung bei steigender Komplexität
Die Betreuung von SPRINTIS erfordert eine stetige Anpassung an die sich verändernden Algorithmen und Kampagnentypen innerhalb von Google Ads. Die Kernherausforderung der letzten Jahre bestand darin, bei deutlich steigendem Budget die Performance stabil zu halten. Die zentralen Anforderungen umfassten:
Algorithmen & Budgetskalierung
Stetige Anpassung an neue Google Ads-Algorithmen zur Stabilisierung der Performance bei deutlich steigendem Kampagnenbudget.
B2B Customer Journey
Erfassung von Offline-Conversions wie Telefon- oder Formularbestellungen zur Optimierung der algorithmischen Zurückverfolgbarkeit.
Effizienz & KUR-Werte
Vermeidung sinkender KUR-Werte bei signifikanter Erhöhung des Budgets.
Daten-Konsolidierung
Auflösung kleinteiliger Kampagnen- und Länderstrukturen zur Bereitstellung ausreichender Conversion-Daten für effizientes Smart Bidding.
Die Strategie
Nachhaltiges Wachstum durch Signal-Optimierung
Um dem wachsenden Budget gerecht zu werden und dem Algorithmus die bestmöglichen Signale zu übergeben, wurde der Account strategisch konstant weiterentwickelt. Der Fokus lag auf der gezielten Optimierung von Kampagnenstrukturen, Tracking, Produktdaten und fortlaufenden Tests für nachhaltigen Erfolg.
Granulare Kampagnenstruktur
Gezielte Trennung von Brand- und Generischen-Kampagnen sowie Einsatz von PMax für Shopping und RSA für Direktkontakt per Telefon oder Formular.
Tracking als Fundament
Umstellung auf zukunftssichere Tracking-Methoden zur Bereitstellung verlässlicher Datensignale für funktionierendes Smart Bidding.
Produktdatenoptimierung
Aktives und fortlaufendes Feed-Management zur präzisen Steuerung der Sichtbarkeit des gesamten Sortiments.
Fortlaufendes Testing
Kontinuierlicher Test neuer Kampagnentypen, Einstellungen und Beta-Funktionen zur frühzeitigen Sicherung von Wettbewerbsvorteilen.
Die Umsetzung
Gezielte Account-Weiterentwicklung
Die operative Umsetzung erfolgte durch die Konsolidierung der Strukturen, ein verbessertes Feed-Management und ein zukunftssicheres Tracking-Setup. Durch strukturierte A/B-Tests wurde die Datengrundlage für das Smart Bidding nachhaltig optimiert.
Radikale Account-Konsolidierung
Zusammenlegung segmentierter Kampagnen und Länderkonten zur Beseitigung von Datensilos und Erhöhung der Smart-Bidding-Effizienz.
Custom-Label-Logik in Channable
Datenbasierte Produktkategorisierung in vier Performance-Segmente zur gezielten Budgetlenkung auf Stars und Potenziale.
Server-Side-Tracking & GTM
Umstellung auf Server-Side-Tracking via GTM und Enhanced Conversions zur Minimierung von Tracking-Abweichungen.
Kontinuierliches Beta- & Kampagnen-Testing
Etablierung strukturierter A/B-Tests und neuer Google-Features zur Leistungsprüfung vor dem vollständigen Account-Rollout.
Die Ergebnisse: Der visuelle Daten-Beweis
Signifikantes Umsatzwachstum im Jahresvergleich (YoY)
Die Entwicklung der letzten Jahre zeigt eine klare Erfolgskurve. Anstatt auf kurzfristige Peaks zu setzen, wurde das Konto auf ein nachhaltiges, jährliches Wachstum ausgerichtet. Allein im Vergleich von 2024 auf 2025 wurde das eingesetzte Ad-Budget schrittweise um knapp 42 % skaliert, um Marktanteile gezielt auszubauen. Parallel dazu wuchs der direkt über Google Ads generierte Conversion-Wert im selben Zeitraum proportional mit.
Stabile Effizienz trotz Budgetsteigerung
Besonders im E-Commerce geht eine Erhöhung des Ad Spends oft mit einem Verlust der Profitabilität bzw. einer sinkenden KUR einher. Durch die Account-Konsolidierung und die gezielte Feed-Clusterung konnte SPRINTIS diese Hürde erfolgreich überwinden. Die KUR blieb trotz des deutlich höheren Investitionsvolumens über den gesamten Zeitraum hinweg konstant stabil unterhalb des festgelegten Grenzwerts.
Verlässliche Profitabilität und nachhaltiger Zukunftstrend
Der Blick auf die Entwicklung seit 2022 belegt die nachhaltige Wirkung der Strategie: Nach einer ersten Effizienzsteigerung 2023 stiegen Budget und Conversion-Wert bis 2025 synchron um jeweils 42 % an – bei durchgehend konstanter KUR auf Ziel-Niveau. Dieser Trend setzt sich auch 2026 fort und sichert SPRINTIS weiterhin ein dauerhaft profitables Wachstum.
Fazit: Nachhaltige Performance statt Einzelmaßnahmen
Die mehrjährige Zusammenarbeit mit SPRINTIS belegt, dass eine erfolgreiche Skalierung in Google Ads weit über die bloße Anpassung von Budgets hinausgeht.
Durch die Zusammenlegung mehrerer Länderkonten und den Aufbau eines serverseitigen GTM-Setups konnten wir eine bessere Datengrundlage schaffen. Dadurch verbesserten sich die Smart-Bidding-Signale und wir konnten das Budget schrittweise erhöhen, ohne die Ziel-KUR zu überschreiten.
Das Ergebnis ist ein SEA-Account, der ambitionierte Budgetsteigerungen von rund 40 % im Jahresvergleich (YoY) problemlos absorbieren kann, ohne die festgelegte Profitabilität (KUR) zu gefährden.
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